[번역] 미술품/그림 가격 산정 공식

[번역] 미술품 가격 산정에 관한 간단한 공식

A Simple Formula for Pricing Artwork
http://www.artistdaily.com/blogs/theartistslife/archive/2009/12/18/a-simple-formula-for-pricing-artwork.aspx

예술품 가격 산정 작업은 예술가(특히 처음으로 갤러리와 가격 협상을 항 때)들이 당면하게 되는 가장 복잡한 작업 중 하나이다. 이와 관련해서는 예술품 시장의 여러 가지 글이나 책을 통해서 전문가들의 다양한 의견을 볼 수 있다.

더 복잡한 상황은, 우리 예술가들이 가끔 가격을 우리 자신의 감성으로 매긴다는 것이다. 어떤 예술가는 자신의 작업이 더 가치 있어 보이게 하기 위하여 가격을 더 높게 매기기도 한다. 가끔은 이러한 것이 통하기도 하나 이는 구매자가 단지 아무 생각이 없거나 혹은 작품이 스펙터클해서 전문 구매자의 관심을 끌거나 하는 경우일 따름이다. 개인적으로 내가 자신의 감성을 가지고 가격을 매길 때는 좀 더 가격을 낮게 매기는 경향이 있다. 이는 구매자가 너무 많은 금액을 지불해야 하는 데 내가 불편함을 느끼기 때문이다. 나는 다른 사람의 감정을 이해하려고 하는 타입이다. 그러나 나는 내가 작품이나 구매자들에 대해 느끼는 감정을 바탕으로 내 작품에 가격을 매기지 않도록 좀 더 신경 쓸 필요가 있다. 다시 말해 나는 가격 산정 작업을 있는 그대로 바라볼 필요가 있다.

감정을 한 켠으로 치워 놓고, 나의 전문가 친구들이 처음으로 자신들의 작품을 팔기 시작했을 때 사용했던 간단한 공식을 공유하도록 하겠다. 참고로 이 가격 산정 방식은 당신의 작품 보다는 예술품 시장에서의 당신의 위치나 명성이 좀 더 반영된다는 것을 알아두자. 만일 당신이 상대적으로 좀 더 덜 알려져 있거나, 증명(수상하거나, 유명한 갤러리에서 전시되었거나, 출판되었거나)된 적이 별로 없다면, 실제로 이들 조건을 만족하는 예술가들과 같은 가격을 가지지는 못한다.

당신이 처음으로 판매하려 할 때는 작품에 들인 재료값에 추가로 약간의 이득을 취하는 선에서 가능한 한 저렴하게 가격을 매기는 것이 좋은 방식이다. 이윤이 없을 정도로 가격을 낮추지는 말아라. 갤러리는 종종 판매가의 50%를 커미션으로 가져가므로 당신은 이것도 고려해야 한다.

다음은 내가 추천하는 공식이다.

1) 전체 사이즈(제곱 인치)를 산출하기 위하여 페인팅의 가로와 세로를 곱하고, 결과 값을 현재 당신의 명성에 맞는 적절한 값의 달러로 곱하라. 예를 들자면 나는 오일 페인팅의 경우 현재 제곱 인치당 $6를 책정하고 있다.
2) 캔버스와 프레임 가격을 계산하고 이 값을 두 배 한 결과를 취해서 1)의 값에 더한다.

예를 들어 보자, 16 X 20 oli-on-linen landscape painting의 경우 16 X 20 = 320 제곱 인치가 나온다. 나는 내 오일 페인팅 제곱 인치당 $6를 책정하였으므로 320 X 6 = $1920이 된다. 나는 여기서 $20달러를 내림하여 $1900로 만든다. 내가 사용한 프레임, 캔버스, 기타 재료에 대한 비용은 $150 달러(나는 도매가로 구입한다)이다. 페인팅이 갤러리에서 팔릴 때 해당 비용을 보전 받을 수 있도록 나는 이 비용을 두 배 하였다(갤러리에서 50% 커미션을 떼어 가는 것을 고려하여). 그러면 150 X 2 = $300 달러가 된다. 나는 가끔 프레임 가격을 공짜로 책정하기도 한다.

그런 다음 나는 모든 금액을 더한다 : $1900(그림 가격) + $300 (프레임, 캔버스, 기타 재료) = $2200(소매 가격). 페인팅이 갤러리에서 팔릴 때 50% 커미션을 제하고 남은 금액은 페인팅 $950, 재료비 $150 하여 총 $1100이 된다.

훨씬 큰 페인팅에 대해서는 나는 제곱 인치당 가격을 $1이나 $2 정도 더 낮춘다. 이는 내 명성 이상으로 내 작품에 가격이 매겨지는 것을 막기 위함이다. 더 작은 페인팅에 대해서는 제곱 인치당 가격을 $1 정도 더 올린다. 작은 작업은 거의 큰 작업만큼이나 많은 노력이 들어가므로 해당 작업이 미니어처일지라도 내 노력에 대해서는 보상받을 필요가 있기 때문이다.

이것이 예술품 가격 산정의 유일한 방법은 아니지만, 가격 산정에 일관성을 가지게 해 주는 방법일 수 있다. 참고로 내 가격은 내 작품이 수집가들에게 거의 알려지지 않았던 10년 전에는 훨씬 낮았다. 나는 내 작품이 잘 팔리는 때는 10% 정도 가격을 올리고, 경제 상황이 어렵거나 내 작품의 판매가 시원찮을 때는 가격을 전혀 올리지 않는다.

이 정보가 당신으로 하여금 시작 지점이 되었으면 한다. 만일 당신이 거리(local outdoor show)에서 판매할 예정이거나, 예술품 시장에 막 들어가려는 참이라면, 당신의 달러 값을 내 가격보다 훨씬 낮출 것을 제안한다. 나는 14년 동안 작품 판매를 해 왔다. 작품의 가치를 올려 결론적으로 가격을 올리게 하는 방법은 여러 가지가 있는데, 이에 대해서는 다른 포스트에서 다룰 예정이다.